光明乳业
发布时间： 2014-04-30 10:50:12 作者：管理员
移动化的办公，把所有的销售工作浓缩到一部手机里，放在前几年，你可能无法想象，但是如今在移动互联网和云计算大行其道的时代，外勤365用案例事实告诉你，这不是传奇。
光明乳业，是家喻户晓的乳业品牌，主营产品众多，发展规模庞大，市场终端遍布全国各地。由于乳制品行业本身产品的多样化、周期短、终端分布广等行业属性决定了其需要大量的外勤人员巡店来获得终端销售数据。然而光明乳业在源源不断地向市场输出产品的同时，对终端产品的巡查拜访却不能做到实时跟踪，对终端产品的销售情况也不能随时掌控。该集团部门经理说，“原先不论是业务员的考勤还是业务员拜访终端，全都是传统的工作模式，业务员在门店都是通过纸质报表记录数据回来上报，上报的内容也难以核实其真实性，传统的办公方式很难提升业务员的工作效率，也使得采集的数据错误率增加。”
“穷则变，变则通，通则久”，光明乳业在发现传统的办公方式难以满足业务员拜访终端需求的时候，积极寻求改变。而在移动互联网和云计算合二为一的新技术浪潮格局下，光明集团决定选择使用外勤365这款移动销售管理软件，正如该经理说，“我们之所以会选择外勤365，因为它为我们定制了很多功能切实帮我们解决了执行力低下的问题，我们也真正感受到了移动化办公给我们整个外勤管理工作带来的便利性和高效性”。
移动化办公，除了基本的考勤功能外，在任务交办这一块，业务员任务完成率更高了。领导再也不需要召集所有员工通过开会的方式分配任务了，只需在手机上下达指令，即便不在场的员工也可以在手机上知道自己的任务，屏蔽了一切类似于“我忘了”“我当时不在”等为自己开脱的理由。
外勤365为光明乳业量身定制了高级拜访功能，根据业务员在门店拜访时的拜访八步骤进行填报，让终端拜访的现场情况与企业管理系统实现无缝衔接。
业务员在终端采集数据时只需勾选、现场拍照，就可以将门店现场情况及时上报，不仅确保了准确率和时效性，也大大简化了业务员的工作程序。
终端数据采集，业务员根据门店现场稽查拜访情况一一勾选，现场图片上传，终端门店产品陈列货架拜访情况完全可以在手机上情景再现，领导可以随时查阅。
决胜终端，拜访率才是关键。顺应移动互联网+云计算的新技术浪潮，光明乳业借助外勤365成功实现了移动化办公，不仅大大提高了业务员的拜访执行率，终端数据采集的准确性和实效性更为上层决策提供正确的支持。移动互联网下的企业管理变革必将为企业信息化发展带来新的生机和竞争力。