外勤365助力南国食品实现“南国梦”-外勤365

椰林树影，碧海蓝天，海南南国食品实业有限公司依托得天独厚的地域和资源优势，以生产经营海南特色食品而广受消费者欢迎。在市场上的诸多品牌中，天然健康的品质、上佳的口感、精美的包装和一流的服务是南国食品独一无二的标签。近年来，随着业务的不断扩张，将南国食品打造成全国一个驰名品牌，成为每个南国人致力实现的“南国梦”。

启航“南国梦”，销售管理亟待支撑力量

据了解，南国食品的岛内销量占公司总销量的三分之二，然而随着近年来新品牌层出不穷，加之岛内旅游特产市场有限，消费群体主要是4000多万人次的游客，因此广阔的岛外市场成为椰子加工食品的“新大陆”，向岛外市场扩张也成为了南国食品“南国梦”的出发点。

南国食品吴经理介绍道，“这几年，南国加速拓展岛外市场，面临了一些新的挑战。在岛内，南国是海南特产，但是到了岛外，就成为了快销品，激烈的市场竞争与岛内大相径庭。”在海南本地，南国食品依托旅客购买特产的需求，拥有相当大的线下流量，但是进入到岛外市场，就需要做好动销动作，包括提高铺货率、做好陈列动作等。目前，南国食品在岛外开辟了华东、华西、华中、粤西等营销中心，如何对派往各地的销售人员进行有效管理？各地的库存、销量数据如何精确汇总？南国食品的销售管理亟待强有力的支撑力量。

引入外勤365移动CRM，精细化管理全面升级

南国食品公司经过严谨的软件选型，选择和移动销售管理平台外勤365合作，将“以规管人、以理服人、以身作则”的企业理念贯彻到销售过程的管理中，提高销售管理效率。

南国远程的管理的重心之一是各地营销中心的销售人员。每天他们需要拜访大型的超市和门店，通过外勤365的高级拜访功能，总部为销售人员制定合理的拜访计划、优化拜访路线，帮助销售人员按序高效拜访客户，避免漏访和走冤枉路。通过销售人员采集的数据汇总到后台，总部可以实时了解销售人员的拜访情况，客户现有的库存、是否需要订货、退换货需求等，一手掌握客户合作动态。

过去南国的客户信息都是以表单的形式存储，总部想了解各个地区的客户分布情况需要按类别查找，十分不方便。通过外勤365，总部可以直观查看客户分布图，哪些地区的已经充分开发、哪个地区还需要安排兵力重点突破，为市场决策的制定提供数据基础。

除了销售人员，南国食品将超市的促销人员也纳入了销售管理体系中。分布在全国的促销人员人力资源开销很大，但并没有办法保证他们每天按时上班以及完成公司安排的促销工作，尽管公司在全国都有销售人员，但每个地方的人不多，平常基本监管不到，人员执行情况和市场的真实情况了解起来非常的不方便。南国食品在日常考勤环节中使用外勤365，促销员只需要在手机端打开外勤365APP，通过“自由打卡”功能，总部便可实时统计到每个促销员的上班情况，店面的排面情况也会通过拍照功能汇报上来，从而掌握了所有促销员的考勤和工作执行情况。

南国食品经多年辛勤耕耘，凭借健康品质、一流的服务，受到广大消费者、业界、市场的认同和赞誉，这是实现南国梦的基础，而外勤365则是南国食品实现南国梦的助力器，帮助南国食品销售管理实现精细化，提升线下销售效率，这是南国食品不断前景的秘诀。抓好销售管理的过程，不断提升销售效率，兢兢业业的南国人正向“南国梦”的美好目标稳步前进。

走近南国食品

海南南国食品实业有限公司是一家以生产经营海南特色食品为主导方向的海南本土企业。公司创建于1992年，依托海南得天独厚的地域和资源优势，顺应当今崇尚天然、绿色、健康的生活潮流，以海南特有的物产：椰子、咖啡、胡椒和苦丁茶等为原料，生产出美味健康的零食服务于大众。“南国”系列产品以天然健康的品质、上佳的口感、精美的包装和一流的服务赢得了消费者和社会各界的一致好评。其中，椰子粉、咖啡粉、浓香椰子糖深受消费者喜爱。随着“南国”品牌知名度和美誉度不断提升，南国企业正朝着多元化、集团化迈进。

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