你们公司的销售写日报吗？如果说不写，一般都是这几个理由吧：

1、我每天的工作，主管都知道，所以不需要写

2、我完成销售任务就行了，不需要写日报

3、每天都写，嫌烦

4、公司没要求我写

其实，销售日报是销售工作中非常重要，不可缺少的一部分。对于个人来说，也是对自己一天工作的总结与反思。现在各类销售的培训教材中，对销售行为的自我管理都非常重视。自己做的好的地方，记录下来给自己鼓劲，做的不好地方，记录下来提醒自己，每天结束的时候还可以思考一下明天要干些什么。

对于销售主管来说，销售日报就更为重要了。利用销售日报，可以更加准确的掌握一线销售的实际工作情况，掌握最新项目的动态，客户的反馈，以及一线销售人员对公司对产品甚至对主管自己的意见。如果说销售主管只是下一个销售任务给销售人员，对过程就不闻不问，那销售主管的存在价值也就没有了。

虽然说，销售日报很重要，但是在众多销售团队中，能把日报写好的团队却不多。大多数公司会碰到这样的问题：

1、日报虽然也写，但是一般销售还是敷衍了事。笔者就见过很多销售日报上就只有四个大字“拜访客户”，字多一点的也就是“今天去拜访了3家客户，效果一般”。这样的日报内容空洞，完全是为了完成任务，写了还不如不写。

2、三天打鱼两天晒网。某个销售主管手下有8个业务员，刚开始要求写日报还所有人都写，后来有1,2个人不写，发现主管也没说什么，后来这些人就干脆隔个3天写一次，再后来有5,6个人都不每日写，最后主管每天收到的日报也就3,4篇，越来越少。

3、某个销售一直在日报中反馈当地区域出现的问题，但是主管不闻不问，过了3个星期，销售实在人受不了，干脆离职了，当地的市场也彻底完蛋。

那么这一切都是和日报这项工作没有做好是相关的。那么如何做好日报这项工作呢？

首先，得有完善的制度。把每天写日报作为工作不可缺少的一部分，严格按照制度执行，不写日报的，或者达不到要求的日报，在考核上予以扣分或者扣钱，写的好的，得有领导的鼓励或者奖励。时间长了，销售人员形成了习惯，自然就会保持下去。

其次，要有一个好的日报工具来提升日报的质量。外勤365就是这样的一个创新型的日报工具，结合了微博，微信朋友圈的特点，可以以社交网络的方式来让员工写日报。有什么好处呢，让我们来看看案例：

上图这个李晓斌是一个典型的销售，写了一天的日报，图文并茂，图是通过手机拍下来直接放到日报里的，更体现了日报的真实性。

值得注意的是，在李晓斌发出微博日报以后，他的直接领导王永在下面给了回复，肯定了李晓斌的工作，并且约定了讨论李晓斌反馈的问题。作为领导的王永在回复是还@销售一组，这样销售一组都可以看到这条日报，一方面让大家都看到了李晓斌的出色工作，也让大家都看到了李晓斌的日报写的非常清楚。对李晓斌来说，得到了领导这样的点评，可以说这个日报写的值了，相信以后也会努力的工作，更仔细的写日报，形成了一个正向的循环。

再来看下面一篇刘乐然的，这篇不是日报，而是一篇分享（注意看右上角绿色的字样），这是销售在日常工作中写的一些信息和体会，写了以后可以让全部门或者全公司都能看到。在刘乐然拿到了大单以后，兴奋的发出了这条分享，下面满是其他销售的恭喜祝福以及羡慕。这样的分享对鼓舞团队士气非常重要。值得一提的是中间还有销售发出了领导可能会加任务的不好信息，这时候主管领导及时出面辟谣，打消了刘乐然的疑虑，更稳定了军心。

如果收下销售比较多，不知道谁写了日报，谁没写怎么办。外勤365还有日报总结的功能，见下图，

每个人每周写了多少条日报，清清楚楚。每周都可以回看。谁是好销售，谁是不好的销售，一目了然。

工欲善其事，必先利其器。一个好的日报工具，让销售人员随时随地的写日报，领导能够及时点评，转发，员工可以互动，气氛可以活跃，对销售管理工作的帮助是不可限量的。

最后，销售总监的支持！日报不是一个销售主管或者是销售经理的事情，是整个销售部门的事情，在这件事情上，销售总监的态度最为重要。好的销售总监不但监控任务完成的好坏，销售政策的落实，更是需要定义好销售的正确工作方法，树立积极工作的典型。