近日，TCL发布上半年财报，数据显示，在整个彩电市场面临激烈的市场竞争坏境下，TCL积极从视听技术、外观工艺设计、系统优化等方面提升产品力，优化产品结构，提升市场份额，上半年实现电视销量880.7万台，同比增长11.5%，曲面电视6月份市场占有率30.8%，保持国内品牌市场排名第一。
优化产品结构，TCL发力中高端市场，打造立体式渠道长期以来，参次不齐的产品质量、盲目的价格战让彩电行业深受其害，行业目前正面临着重大的转型和洗牌。作为本土彩电领军品牌，TCL发力高端QUHD量子点电视，一方面建立起产品优势，另一方面建立起品牌势能，在整个彩电业的转型升级期间脱颖而出。作为TCL 推出的全新高端产品线，QUHD TV搭载了绮丽画质处理引擎、多维度综合画质提升技术以及悦彩量子点显示材料，同时配备了顶级硬件配置、顶级音响设备、以及TV+OS智能系统。值得一提的是，TCL-QUHD量子点电视C2，以及神秘新品P2，在2016年“中国智能显示与创新应用产业大会”上斩获了分量十足的“创新产品奖”。TCL发力中高端市场只是其战略转型的一环，TCL积极地打造立体式销售渠道，力图达到线上和线下销售渠道的紧密融合。与此同时，TCL相关负责人表示，尽管线上电商渠道依旧火热，但随着线上营销成本的不断增加与客户们对互联网上“夸张”的信息逐渐免疫，销售焦点重新回归线下，也是大势所趋。销售渠道立体化，即线上线下一体化这样一种渠道操盘模式，反映了当下互联网化发展的一种趋势。而对于接下来TCL在中高端方面的渠道调整，TCL相关负责人陈卫东介绍道，一方面，TCL线下渠道目前主要和苏宁进行全方位的战略合作，年底的时候，会陆续在苏宁看到TCL的展台和产品布局，这都是基于中高端定位的战略。另一方面，TCL渠道调整离不开大润发等渠道伙伴的鼎力支持，尤其在线下，TCL曲面电视、超薄电视等中高端产品取得了全面的突破和爆发，占比远高于线上销售，有力证明了线下市场对中高端产品销售的巨大推动力。TCL发力中高端市场、立体式渠道的建立离不开人员管理的支持。庞大的工资费用占了过半的市场推广费用；促销员流动性大，人事管理头痛、市场动态、竞品信息搜集不通畅，管理层对市场响应慢等一系列人员管理问题会成为拖慢TCL战略转型的步伐。为此，TCL选择和移动销售管理平台外勤365合作，将人员管理重视起来，切实提高线下销售效率。TCL高端产品销售的人员管理精细化在各个细节体现：外勤365协助市场督导完成定期检查、区域内零售店拜访促销员门店销售情况上报、门店形象、建设公司政策门店执行情况反馈、各种调研任务上传和员工培训计划等工作的顺利实施；针对促销人员管理，外勤365通过报表申请等功能协助完成产品介绍保证终端陈列与POP使用达到公司的标准维护督促产品价格体系市场动态、竞品信息上报，现场促销执行情况反馈等工作的开展；对客户经理而言，外勤365是其开拓卖场，完成卖场进货等任务的最佳帮手。外勤365能够灵活地管理TCL系列产品商品信息：型号、价格、图片、成本等。员工在手机端可以查看产品商品信息，图文并茂，还可以推荐和分享，打通业务员与产品信息之间的交互通道，使销售更灵活。目前，高端产品标准化销售将越来越受关注。TCL的QUHD量子点电视，主打高端市场，但如果没有精细化的销售过程做基础，很多用户对产品的价值体验将大打折扣。TCL与外勤365的合作，打通了真实的销售过程，有效提高线下销售效率。这一尝试，对其他消费电子品牌有着借鉴意义。互联网商业时代，众多企业都在谋求互联网转型提高抗风险能力，与外勤365的合作，正是其提高市场核心竞争力的关键之举！TCL通过持续的技术创新和互联网耕耘，已切实肩负起中国电视产业互联网化转型、中国显示业振兴和中国制造全球崛起的大旗。
