一年一度的618电商大战后，京东公布了活动销售数据，消费者当日下单量同比增长超过60%，苏宁易购则称，2小时销售规模同比增8倍。面对电商进一步蚕食消费品市场规模，企业主无不在担心：线下生意这场防卫战还能怎么打？触电互联网能不能获得“免死金牌”？
实际上，大部分的传统企业依赖线下生意生存。当线下的生意被电商抢了，立刻就联想到自己也要“互联网+”、也要做电商，却没有意识到线上消费市场的竞争同样激烈。艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，在社会消费品零售总额中的占比为12.6%，相较去年，增长率达到36.2%。然而，值得注意的是，自2011以来，网络购物交易的增速在放缓，因此在这份报告中，艾瑞预测2016年至2018年，网络购物交易的增速也将逐年递减。长期看来，线上消费市场显然是有天花板的。
艾瑞咨询2011-2018年中国网络购物市场交易规模
并且，随着线上竞争越发激烈，线上消费市场的成本越来越高。
以淘宝为例，为较前的展示位置付费早已不是秘密。享受了初期线上流量红利的卖家在近年来纷纷打造品牌店，构建自己的强IP，他们有实力支付淘宝首页的高额流量费。然而新加入竞争的店主呢？一无流量，二无为流量买单的实力，在这场完全依靠流量的竞争中自然毫无优势可言。这样的结局最终就是大店越来越大，而小店没有生存机会。长此以往，线上生意又变成了巨头的秀场，而对于企业经营来说，当线上的成本与线下持平时，两者的市场规模便会达到平衡，显然，为了争夺线上生意的份额搭上全部身家是不明智的，更何况，那是传统企业并不熟悉的领域。刘强东是这么评价传统企业转型电商的：“所有的传统企业根本不需要电子商务部门，99%的中国企业电子商务部门都应该关闭掉”。回到传统企业的主战场，线下销售领域，我们发现了一些不一样的玩家。
欧洲杯的顶级赞助商海信，在618京东家电销售排行榜名列前茅，线上销售业绩斐然，同时，海信的线下销售业绩表现优异，2015年海信成功取代了索尼跃居全球彩电前三。
海信成为2016欧洲杯首个中国赞助商
这一成绩与海信对线下销售管理信息化的重视密不可分，据悉，海信旗下彩电、空调、冰箱等业务早已启用移动CRM—外勤365提升销售管理效率，海信每日为业务员拜访门店制定详细的、标准化的要求，并且定期复盘业务员的拜访执行情况，从而保证对一线市场信息的掌控。
酒鬼酒，在白酒持续低迷的市场背景下，用极短的时间将销售团队改造为能够适应“快消化”销售模式的铁军，逆势实现销售业绩200%的增长，而其秘诀便是一整套销售管理精细化的方法论，涉及终端网点的开发与维护、分销网络的建设、经销商队伍的培训等方面，外勤365在酒鬼酒销售管理转型中也起到了重要的推动作用。不难看出，海信和酒鬼酒“互联网+”的切入点在线下销售领域，将精细化销售管理方法应用在企业擅长的线下销售领域，从而实现业绩的飞跃，进而推动企业的转型升级。如今，以外勤365为首的移动CRM借助移动互联技术的优势，已经为传统企业提升线下销售效率提供了可能。传统线下销售，渠道层级复杂，企业采用粗放型的销售管理模式，信息化程度较低，因此无法收集到市场上碎片化的销售信息，对市场的策略基于模糊认知。外勤365的做法很简单，就是从人员管理入手，帮助企业管理客户，管理渠道，管理销售终端门店。通过与市场一线的销售人员“连接”，企业可以了解到关键的市场信息，从而做出正确的市场决策，提升线下销售效率。这里以消费品中最常见的“客户拜访”功能为例。企业可以为销售人员自定义标准的拜访路线和内容，并且使用外勤365监督执行情况和获取执行反馈。业务员按照计划进行拜访，做好终端的生动化维护，同时，将市场上的门店信息、客户反馈、经销商情况、门店库存信息、促销信息、价格信息、对手情况等重要信息及时准确的反馈给企业决策者。如此一来，企业面对市场再也不是两眼抓瞎，通过外勤365，企业可以将市场指令充分执行到一线，将销售过程管理起来，并且可将市场信息数据化，作为分析市场的依据，真正实现销售管理精细化。 
外勤365服务的大客户
目前，外勤365已经为超过150,000家企业提供云产品及服务，其中包括可口可乐、博世、创维、蒙牛、南车、中化化肥等全国乃至全球领先的集团及上市公司，你还不快来试一试？
